Cume i Contraofferti Cambianu u ghjocu Ultimatum

Avanti. Fate a mo ghjurnata . - Harry Callahan, efficace, senza scrupuli, ancu fittivu detective di polizia di San Francisco

L'Iraniani è i Persiani sò eccellenti à l'arte di trattà . - Donald Trump, anzianu presidente di i Stati Uniti

U ghjocu di ultimatum hè un microcosimu sperimentale di negoziazione. U proponente P suggerisce cumu una piccula somma di soldi deve esse divisa è u Rispundente R accunsente à l'affare o u veta. Una spartera ghjusta hè tipicamente accettata, invece chì e spartite chì favurenu fermamente u pruponente sò rifiutate. Quandu succede, nè P nè R ùn ricevenu nunda (Güth et al., 1982; vede ancu Krueger, 2016 è 2020 in questa piattaforma). A ricerca psicologica si concentra nantu à se, perchè, è quandu R puderia vetu un accordu è cumu P puderia anticipà è evità sta eventualità. L'anziana dumanda tende à trasfurmà u ghjocu in un prublema di psiculugia murale; quest'ultima dumanda tratta di prublemi di cugnizione suciale cum'è mentalizazione, teoria di a mente, è predizioni sottu incertezza.

Dopu à i dui passi di pruposta è di risposta, u ghjocu di l'ultimatum hè sfinitu. I ghjucatori vanu in casa è i circadori scrivenu una carta. Questa hè a bellezza è a limitazione di u ghjocu. In natura, e trattative vanu spessu oltre dui passi. Cunsideremu un ghjocu induve u putere di veto torna à P. Eccu: P offre di sparte 10 $. R pò accettà a pruposta o fà una controferta, chì P pò poi accettà o vetà.

Eppo supponi P offre una split 8: 2. In u ghjocu regulare, R hè tentatu di rifiutallu per dispiacenza, invidia, indignazione murale, o qualsiasi cumbinazione di sti sentimenti. Ùn pudendu micca vetu l'accordu, R pò fà una controferta. Questa puderia esse una divisione 5: 5, chì era stata sperata in primu locu, o puderia esse 2: 8, una contraofferta ugualmente pregiudiziale, è avà evidentemente dispettosa. Una controfferenza 2: 8 equivale psiculugicamente à un veto. R lascia solu à P piglià e cunsequenze (per un'interpretazione alternativa, vede a nota à a fine di stu saggiu). Una controfferenza 5: 5 hè moralmente superiore perchè mette in risaltu a norma di equità chì R aspetta sia P sia R rispettà. Vetà una ghjusta controferta palesa l'egoismu di P. Esse capace di prevede tuttu què, P hè più propensu à offre una bella scissione in stu ghjocu mudificatu chè in u ghjocu canonicu in duie tappe. Aghjunghjendu stu passu addizionale è permettendu à i dui ghjucatori di fà un'offerta, lascendu u putere di veto cù u primu mutore, puderia risolve u ghjocu di l'ultimatum cun un cambiamentu versu a ghjustizia distributiva.

In questu ghjocu mudificatu, u putere di veto di P hè più simbolicu chè reale perchè rifiutà un trattu ghjustu hè preghjudiziu sia per l'interessi materiali sia per a reputazione di u ghjucatore (Krueger et al., 2020). In verità, si puderia argumentà chì stu ghjocu mudificatu hè discutibile perchè ancu se P offrisse 6: 4, R puderebbe cuntrastà cun 5: 5 chì P averia allora praticamente da accettà - è dunque esse guasi sicuru d'offre 5: 5 in u primu locu. Per guardà da una discendenza in trivialità, cunsiderate a pussibilità chì P sia permessu di risponde à una controferta ghjusta riaffirmendu l'offerta iniziale è restituendu cusì u putere di veto à R. In questa mudificazione modificata di u ghjocu, pudemu vede u seguitu sequenza di eventi: P offre contatori 8: 2 è R cun 5: 5, chì P pò accettà o vetà, o insiste nantu à l'offerta originale 8: 2. Per P insiste nantu à 8: 2 hè un doppiu arditu perchè hè digià chjaru chì R ùn li piace micca. Rispuntendu à u ghjocu regulare, P pò esse più sicuru avà chì R vetarà 8: 2. Dunque, P ùn deve micca insistà nantu à 8: 2 è accontentassi per 5: 5. Di novu, ancu se u putere di veto incombe infine à R, pare chì ancu sta mudificazione non banale di u ghjocu, chì dà à i dui ghjucatori l'opportunità di fà un'offerta, aumenta e possibilità di ghjustizia distributiva di prevale.

Se e mo intuizione sò currette, a risposta à u postu in linea di questu post hè "iè". Voi (tramindui) sarete megliu in un ghjocu di contra-ultimatum perchè hè più probabile chì un accordu sia ghjuntu. Avà arricurdatevi chì u cuncepimentu canonicu di u ghjocu, chì ùn permette micca una controferta, hè a creazione arbitraria di u sperimentatore. I ghjucatori in natura ponu cuncepisce (o co-cuncepisce) i so propri ghjochi.Quale vi impedisce di fà una controferta quandu hè presentatu cun un ultimatum?

In natura, e cose accadenu spessu veloci. Ci hè a speranza chì cù un pocu d'istruzione in teoria di i ghjochi, pudemu capisce chì ghjocu simu in u mumentu in cui hè ghjucatu in modu chì pudemu generà a migliore risposta. Purtroppu, ci rendimu spessu troppu tardi ciò chì era u ghjocu, in particulare se finìamu à mani vuote. Dopu pudemu prumetteci di fà megliu a prossima volta o raziunalizà a nostra decisione in termini moralistichi per pudè campà cù a perdita materiale.

Nota . Apparentemente avia scartatu a pussibilità di R contru à un'offerta 8: 2 cun un'offerta altrettantu ingiusta 2: 8. Ci hè, tuttavia, una ragiunazione per fà ghjustu questu. Una offerta di $ 2 suggerisce chì P pensa chì R deve esse felice di accettà sta piccula quantità. In effetti, chiunque duverebbe accettà una piccula offerta perchè 2 $ hè megliu cà 0 $. E questa inferenza include P. R pò cusì dì "Se pensate chì accettu 2 $, possu inferisce chì ancu voi vi accontenterete di questu. Allora quì vi offru 2 $." Questa ghjustificazione ùn richiede micca disprezzu, invidia, indignazione morale o qualsiasi altra emozione murale.A logica deduttiva hè abbastanza.